Polskie dyskonty ograniczają ofertę. To czeka klientów i producentów

Proces dyskontyzacji w polskim handlu postępuje, a wojna cenowa między największymi sieciami tylko go przyspiesza. Według informacji uzyskanych przez Polską Agencję Prasową, ograniczanie oferty staje się coraz bardziej zauważalne i może stanowić problem zwłaszcza dla producentów.

Eksperci zauważają, że rywalizacja cenowa między Lidlem a Biedronką wymusiła na dostawcach udzielanie kolejnych rabatów oraz zmusiła inne sektory rynku do intensyfikacji działań promocyjnych. Zdaniem wielu specjalistów takie działania zdestabilizowały rynek.

Czytaj także: Biedronka znów to robi. Limit dzienny - 4 opakowania. Oferta tylko do soboty

Model dyskontowy dominuje, zmuszając innych graczy do dostosowania się. Oznacza to większy udział marek własnych w ofercie oraz zawężanie liczby podobnych produktów na półkach do tych najbardziej rotujących. "Klienci są nadmiarem zdezorientowani i naprawdę nie potrzebują siedmiu różnych keczupów do wyboru, choć wszystko oczywiście zależy od kategorii. Choćby w majonezie silne są lokalne przyzwyczajenia co do marek. Ograniczanie oferty w sklepach jest faktem i będzie postępować, a jest to najgorsza wiadomość dla producentów, którzy będą musieli walczyć o miejsce na półce" – tłumaczy Agnieszka Górnicka, prezes Inquiry, cytowana przez PAP.

Sieć Aldi ogłosiła niedawno strategię upraszczania i wzmacniania portfolio marek własnych w celu poprawy efektywności. Proces ten wciąż trwa – z 600 marek własnych Aldi planuje docelowo mieć od 140 do 180. "W ten sposób realizujemy strategię osiągania najlepszego stosunku jakości do ceny" – mówił Alexander Lauer, dyrektor Międzynarodowego Działu Zakupów w Grupie Aldi Nord. Sieć podkreśla, że polscy konsumenci w 2023 roku zaoszczędzili na promocjach około 164 mln zł, co stanowiło 28-procentową obniżkę od ceny regularnej.

Czytaj także: Ekspedientka się odwróciła. Niebywałe, co 24-latek zrobił w sklepie

Andrzej Faliński, prezes Forum Dialogu Gospodarczego, zauważa, że dyskonty potrafią generować wysoką sprzedaż przy ograniczonym wyborze. Inne sieci również stawiają na ten model – wysoka rotacja to warunek utrzymania produktu na półce; w przeciwnym razie znika on ze sklepu.

Czytaj także: Kasjerzy dyskontów przeciążeni. Zaczną masowo strajkować?