Zarobki na TikToku. Od czego zależą i jak twórcy naprawdę na nim zarabiają?

Pierwsza ważna rzecz jest prosta: same wyświetlenia nie przesądzają o zarobkach na TikToku. Liczą się także rozpoznawalny styl, wiarygodność twórcy i to, czy popularność da się przełożyć na konkretne działania komercyjne. Dlatego dwa konta z podobnym zasięgiem mogą przynosić zupełnie inne pieniądze.

Dobrym przykładem jest Michał Borhardt, znany jako Majkel_bo, opisywany przez Wirtualne Media. Na TikToku zgromadził ponad 411 tys. obserwujących, a jego filmy notują milionowe odsłony. Mimo to sam przyznał, że z platformy nie robi głównego źródła przychodu i odrzuca wiele płatnych propozycji. To pokazuje, że zarobki na TikToku zależą nie tylko od liczb, ale też od decyzji samego twórcy.

Po pierwsze, ważna jest skala organicznych wyświetleń. Po drugie, liczy się autentyczność. W przypadku Majkela eksperci zwracali uwagę, że odbiorcy widzą w nim naturalnego bohatera, który pokazuje codzienność i prawdziwe relacje.

Znaczenie ma też umiejętność dopasowania się do samej platformy. TikTok premiuje lekkość, bezpośredniość i krótki storytelling. To właśnie taki format pomaga budować społeczność, a później zwiększa szansę na zainteresowanie reklamodawców.

Wpływ na zarobki ma również pozycja twórcy poza samą aplikacją. Dorota Szelągowska mówiła w wywiadzie cytowanym przez WP Kobieta, że dziś to media społecznościowe są dla wielu osób publicznych najważniejszym miejscem zarabiania. - Tam się zarabia po prostu najwięcej. Nie zarobisz tyle w telewizji, nie zarobisz tyle gdziekolwiek indziej. Kiedyś zarabiało się tak na kontraktach reklamowych, a w tej chwili ludzie zarabiają na Instagramie, albo na TikToku, albo na Facebooku - powiedziała.

Najbardziej konkretny model zarabiania pokazał materiał Vibez.pl o wypowiedzi Damiana Zduńczyka "Stiflera". Twórca tłumaczył, że pieniądze mogą pochodzić z transmisji na żywo. - Może być taki miesiąc, że zarobię 20 tysięcy złotych, a może być taki, że zarobię 50-100 tysięcy. Na TikToku można zarobić tylko prowadząc live, możesz zarobić 50 złotych, a są przypadki, że możesz zarobić po kilkanaście tysięcy dziennie - powiedział dla Dzień Dobry TVN.

Drugą ścieżką są współprace reklamowe z markami. Firmy coraz częściej szukają twórców nie tylko do klasycznych kampanii, ale też do działań przygotowanych specjalnie pod TikToka. Rynek bywa gotowy płacić za taki content nawet do 5 tys. euro miesięcznie, jeśli twórca ma odpowiedni potencjał zasięgowy.

Jest jeszcze trzeci model, bardziej selektywny. Twórca może wykorzystywać rozpoznawalność do pojedynczych akcji albo materiałów dla marek, nie zamieniając swojego konta w ciąg reklam. Tak działa Majkel_bo, który mówił Wirtualnym Mediom, że tylko sporadycznie przygotowuje filmy dla firmy, z którą jest związany zawodowo. W jego przypadku TikTok bardziej wzmacnia markę osobistą i rozpoznawalność niż staje się stałym źródłem wypłat.

TikTok rządzi się własną specyfiką. Liczą się lekkość, bezpośredniość i krótki storytelling. Nie wystarczy więc tylko publikować dużo. Trzeba jeszcze tworzyć treści, które pasują do rytmu platformy i są naturalne dla odbiorcy.

W kontekście warto wyróżnić kilka powtarzających się elementów, które pomagają budować potencjał zarobkowy konta:

• autentyczność,
• organiczne wyświetlenia,
• rozpoznawalny bohater lub styl, dzięki któremu konto łatwiej zapamiętać,
• zbudowana społeczność, a nie tylko szybki wzrost liczb,
• dopasowanie do marek, jeśli twórca chce iść w stronę współprac reklamowych.

To ostatnie dobrze pokazuje wypowiedź Doroty Szelągowskiej, cytowanej przez WP Kobieta. Podkreślała, że dla niej internetowa obecność jest prostsza dlatego, że przez lata budowała konto i nie kupowała obserwujących. W praktyce oznacza to, że zarabianie na TikToku nie zaczyna się od samej monetyzacji, ale od wiarygodności i relacji z odbiorcami.